Отчёт · ~40 страниц
Расчёт с допущениями
- CM1 → CM2 → CM3 по шагам
- Все fees: returns processing, Q4 peak, aged и low-inventory
- Риски и чек-лист до PO
Услуга клуба Expansio · Юнит-экономика Amazon US
Посчитаем ваш товар до того, как вы заплатите за партию
Unit economics FBA: цена, PPC и TACoS, первый PO и риски — на актуальных fees Amazon 2026. Результат — отчёт, презентация и финмодель для решения go / no-go.
- Для кого
- FBA-селлеры на этапе product research или перед первым PO
- Маркетплейс
- Amazon US · FBA · USD
- Результат
- Отчёт, презентация и финмодель для решения go / no-go
Пять вопросов до закупки
- 1
Стоит ли запускать SKU?
Маржа после referral, FBA fee и storage
- 2
По какой цене заходить?
Break-even и цена максимального профита
- 3
Какой TACoS выдержит экономика?
PPC-бюджет на лонче и в органике
- 4
Сколько заработает первый PO?
Профит и ROI первого PO и reorder
- 5
Что может сломать расчёт?
Hazmat, fees, returns: чек-лист до PO
Три документа на выходе
Презентация · ~20 слайдов
Цифры для решения
- Вывод на первых слайдах
- Графики вместо таблиц
- Цена и целевой TACoS
- Для партнёра или инвестора
Финмодель · Google Sheets
Живая финмодель
- Меняете price, TACoS, COGS — профит пересчитан
- Размер PO, ROI, break-even
- Формулы как в отчёте
- После лонча — ваш факт
Учитываются мелочи, которые незаметно съедают маржу: топливная надбавка к FBA fulfillment, праздничная надбавка, доплата за упаковку не по стандарту SIPP, доплата за сверхгабарит. На русском или английском, в USD, с датой проверки ставок Amazon. PDF и Google Sheets.
Как выглядит результат
- $4.19
- остаётся на юнит (CM3) из цены $25
- $7.5K
- net profit первого PO при TACoS 30% · ROI 50%
- $18K
- net profit reorder при TACoS 20% · ROI 150%
Пример на условном товаре: цена $25, landed cost $4.00, партия 3 000 юнитов. Цифры иллюстративные.
Сверх юнит-экономики — аналитика «что если»
Чувствительность
Как меняется CM3, если COGS, TACoS или return rate сдвинутся на ±20%
Break-even price
Ниже какой цены SKU уходит в минус при разном TACoS
Оптимальная цена
Где месячный профит максимален с учётом эластичности спроса
Ловушка price war
Почему демпинг режет профит, даже когда sales velocity растёт
Сценарии PO
Профит и ROI при разной цене, TACoS, velocity и в Q4
Выводы и рекомендации
Что делать, почему это работает и как измерить успех
Почему расчёту можно доверять
Fees Amazon — по первоисточникам
Каждый fee сверен с Seller Central и Revenue Calculator на дату расчёта, со ссылкой
Каждая цифра помечена
Видно, где факт, где оценка, а где сценарий «что если»
Арифметика проверена независимо
Все таблицы пересчитаны отдельной программой — сотни контрольных проверок
Риски названы открыто
Hazmat, ungating, тарифы — что не подтверждено и что проверить до оплаты PO
Быстрая оценка или сразу полный расчёт
Экспресс-оценка
Считать ли дальше
- 3 ответа из опросника
- Сводка: go / no-go
- CM3 на юнит с диапазоном
Для product research, когда поставщика ещё нетСрок: 1–2 дня
15 000 ₽
Полный расчёт
Решение о закупке
- 9 полей опросника
- Отчёт, презентация, финмодель
- Цена, TACoS, размер PO, риски
- Доработка по вашим вопросам
Когда есть поставщик и вы готовите первый POСрок: 3–5 дней
40 000 ₽
Расчёт и пересчёт
До и после лонча
- Всё из полного расчёта
- Пересчёт по факту продаж
- Реальные PPC, returns, fees
Сверить план с фактом и решить про reorder
По договорённости
Что считается и чего не обещаем
Не входит в работу
- Product research и поиск поставщика
- Ведение PPC и листинга
- Юридические и налоговые вопросы
- Доработка финмодели после ваших изменений — за отдельную плату
- Проверки в вашем Seller Central (hazmat, ungating категории) — в отчёте будет чек-лист
Расчёт — не прогноз продаж
Unit economics при названных допущениях и что будет, если они сдвинутся. Sales velocity расчёт не гарантирует — это проверяет только лонч.
Помимо расчёта — финансовое сопровождение на Amazon
Управленка
P&L, Balance Sheet, Cash Flow; month-end close
QuickBooks и Xero
Бухучёт по US GAAP, план счетов, сверки, AP / AR
Налоги с CPA
Form 1120, 1099, 5472, Delaware Franchise Tax, sales tax
FP&A и бюджет
Трёхотчётная модель, rolling forecast, план-факт
Сверки и SP-API
Сверки с Amazon и поставщиками, дашборды по PPC
Фандрайзинг
Раунды и оценка, term sheet, кредиты банков и фондов
Investor relations
Отчёты акционерам, cap table, ESOP, работа с бордом
Fractional CFO
Финансовая функция на part-time, юрструктура бизнеса
Формат и стоимость сопровождения — по договорённости.
Отзыв
«Виктор делал нам оценку бизнеса и построил бизнес-модель: очень грамотную, развёрнутую и полезную. Результат оказался больше, чем мы ожидали. Подход профессиональный, он проанализировал много данных. Всё подробно объяснил и разобрал, вопросов не осталось. Могу уверенно рекомендовать его для оценки бизнеса и для объяснения расчётов.»
Оставить заявку
Опишите товар и задачу — менеджер клуба свяжется с вами по указанному контакту в течение дня и пришлёт опросник.